第一百九十六章 锅厂滞销的原因

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　　很多人都想看朱代东摔个跟头，对这种看笑话的人，朱代东置不之理，在工作上，自己并没有什么能让诟病的。但要是想在背后搞点小动作，比如挑拨离间、造谣生事者，那他不介意让他们长点记性。

　　现在开发区的锅厂产品虽然滞销，可是工人的工资每个月都能按照发放，外面谣言再多，厂里的人都很安心。只要厂里能按时发放工资，这样的事跟他们就没什么关系。

　　为找到锅厂的销售问题，朱代东决定亲自去做市场调研，目标定在县一级的经销商。吴东红也想去，但朱代东觉得，开发区的事情也较多，锅厂的销售没跟上来，可生产不能停下。

　　这次跑了六七个县，不但把沙常市内的三县二市跑遍，还去了周边地区的县市，听说是县长来调研，虽然是副的，可也让那些日杂批发部的老板受宠若惊。不管他是不是本县的副县长，总还是副县长吧？这辈子能与副县长近距离说上几句话的老百姓实在不多，因此，朱代东是问什么，他们就答什么，知无不言，言无不尽。

　　几个县跑下来，对铁锅的滞销，朱代东心里有了底，铁锅的销售有个特点，季节性强，销售旺节在下半年，特别是过年前的那三四个月，这些经销商为了能要到货，不惜带着车子上门提货。

　　而且对铁锅的质量，这些经销商也有看法，雨花县锅厂的铁锅，质量好是好，就是太厚太重，并不好卖。朱代东就奇怪了，质量好反而成了滞销的理由？对产品的质量，朱代东一向抓得非常严，可是这次对锅厂来说不太合适。

　　为什么？因为铁锅主要是销住农村，而且铁锅的价格不是按个论价，而是论重量论价，一个铁锅多少钱一斤。同样的铁锅，雨花县锅厂生产的铁锅比其他地方生产的要重一斤多，都是铁锅，你的贵，别人当然就不想买了。

　　你说农民的目光短浅也好，说他们只看重眼前利益也好，反正他们就认准一条，谁的便宜就买谁的？对他们来说，几毛钱一块钱，有的时候都需要犹豫很久。而且铁锅薄一些，传热更快，炒菜的时候时间更短，因此，他们更喜欢薄、轻的铁锅。

　　至于使用寿命，反正家里的旧铁锅坏了，可以拿去补差价，再换个新的，花的钱并不是很多。这样几条下来，在原来就是淡季的时候，雨花县的铁锅能卖得好才怪。

　　回到开发区，朱代东马上把葛延福找来，让他改进模型，要让铁锅变薄，也就是就质量要降低才能更好销，这样的结果让葛延福想不通。但想不通归想不通，现在是市场经济，一切以市场要求来定。

　　其实锅厂这次的滞销，跟大部分国有企业的产品滞销有很大的共同点，许多国有企业的产品，外观老旧、厚重，质量没得说，可就是竞争不过民营企业和私营企业，为何？人家生产的东西虽然质量差一些，可是价格要便宜一大截。许多国有企业，就这样被活活的拖死。

　　这引起了朱代东深思，产

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